分秒必“睁” 如何走好投资露营地的“第一步”

2017年08月02 16:15:29 来源:房车之家

导语:无论我们多么不愿意“走老路”,行业内的前辈总是用血的教训告诉我们,投资露营地,一定要走好“第一步”。那“第一步”是什么?又要怎么走?

客群结构已经发生变化

据统计,目前非标酒店住宿中,21-25岁客群占比为48%,26-30岁客群占比为25%,20-30岁阶段的年轻人已经成为非标住宿的主力大军,占所有客群的近四分之三。这部分人即为我们平时所说的80/90后,甚至是85/95后的新生代。

非标住宿客群月收入分布中,3000元以下的占比为26%,3000-5000元的占比为31%,5000-7000占比为20%??梢钥闯?,70%左右非标住宿客群的收入低于7000元。而客群职业分布中,近一半的人为企业职员或学生。

新生代已经成为露营地、民宿等非标住宿的主力军,他们具有青春活力、思维极其开阔等特点。加之互联网的迅速普及,他们对于信息的获取、分析和分享程度,已经到达“出神入化”的地步。消费需求也更趋于个性化和体验性的特征。根据对85后人群旅游目的地的统计,70%的目的为放松休闲,45%的目的为增加阅历,40%的目的为体验特色。此外,结交朋友、锻炼自己、吃美食等目的也榜上有名。越来越多的人将旅游视为一种休闲娱乐的行为,而不仅仅是观光和欣赏祖国大好河山??腿航峁购吐糜文康囊丫⑸撕艽蟮谋浠?。

消费者的重视性价比和情感诉求

一些投资人不愿投资房车,认为房车体验感差、回本慢,他们更愿意投资木屋这类舒适的、体验感好的项目。但是这些投资人似乎并没有认清目前市场客群已经变化这个事实。如上文所提,我国消费者主力已经发生了明显的变化,主要消费者的欣赏水平、欣赏方向也已经有很大转变。不能再以过去的眼光看待问题。

逸景营地曾开发一款“屌丝产品”,千余元即可入住别墅酒店住宿附加飞行体验15分钟,价格低廉却性价比极高,受到了收入较低人群的认可与欢迎,面世以后成单不断,成为逸景营地的“明星产品”。这类“屌丝产品”就是抓住消费者重视性价比的心理大做文章,形成有效的盈利模式。

消费者观念和需求发生转变,从营地户型变化也能看得出来。目前很多房车营地,已经将原有的单户型拓展至双户型、多户型,满足从夫妻、几个朋友到一群人均能有较好体验的形式。营地内容也更注重多样化和差异性,设有茶道、亲子、童话、电影、动漫主题,甚至开设小型沙龙。

思考盈利模式是投资的第一步

无论是市场客群结构变化,还是消费者需求变化,对于盈利模式的思考都是最重要的一步,也应该是投资的第一步。只有把盈利模式的问题掰开了揉碎了想明白了,才能进行下一步动作。而对于盈利模式的思考,要建立在大量的市场调查基础上。

联众木屋总经理隋永峰谈到旅游综合体时强调,旅游综合体注重粘度用户。在项目规划时,要对所在地区的人口、距离、人口收入等进行精确的计算,做到对这个综合体有底。如果一个综合体有3000个粘度用户,即可在三个月实现收支平衡,三年内实现回本。

隋永峰还谈到,除了餐饮、住宿,其他功能的收益也是旅游综合体的重要收入之一。例如建设一个儿童鱼池,投资为3万元。每天金鱼投入为400元。先期投入少且建设快。鱼池免费对儿童开放,但钓鱼中使用的鱼网、盒子则可创造20-25元的收益,一天鱼池的收益为2000元左右,很快就成为综合体中一块重要的收益来源。

这对我们露营地投资和盈利模式思考具有重要的参考价值。拿地或硬件投资预算不是最先考虑的因素。要根据市场调研与分析,把营地的盈利模式考虑好,再进行营位预订、餐饮等一系列服务功能规划。毕竟磨刀不误砍柴工。

在市场需求在发生变化,项目也不能一成不变,要即使对市场进行有针对性的调查,结合调查结果进行调整与改变。

如何针对客群变化创新、实现盈利模式?9月2日,在天津梅江会展中心举办的2017中国露营行业公开课,将继续针对营地的发展与变化进行讨论,给迷茫的露营人打一记“强心针”,开拓显得思路。

大家都在看

房车旅游网
个人微信
房车旅游网
微信公众号

24小时服务热线4006 098 298

138 3714 2295

0371-6552 6306